博弈游戏从原始社会就开始了，原始人居住的石洞壁上就曾经看到类似斗鸡的场景，菠菜逐渐成为一个娱乐一体化产业，更成为某些地区甚至国家的支柱产业。博弈产业在台湾的发展也是不容忽视的。

　　这次来针对台湾博弈产业会用到的营销工具及手法做个介绍。在台湾，其实在于法令之下真金白银的博弈要做营销是有一定难度的。不少人看到游戏两个字一定都会说：“那肯定跟绝大部份的游戏推广差不多，下下广告，买买电视嘛。”这可以说对，也可以说不对。

　　博弈产业(或者说博弈游戏)本身生命周期就会很长，试想“赌”本来就是一件消遣与玩乐，而且延续了好几千年。故在营销上，走的并非一般游戏的短期爆发，而必须搭配“赌”这件事情来做，让营销去配合营运活动，营运提供更多的资源给营销，一搭一唱让整个营销战线延绵，细水长流。

　　再让我们看看上面的这句话所得出的重点

　　1.博弈产品本身的生命周期很长

　　2.博弈玩家平均付费周期也比一般游戏来的长

　　3.投入的成本回收时间会比一般游戏来的久

　　4.需要细水长流的经营

　　5.营运跟营销是一体的

　　我们再拉回今天的标题“台湾博弈的营销手法概略”，如果建立在上述的重点，可以归纳出以下比较常用的手法与工具。

　　一、Facebook广告投放

　　Facebook是目前“在线博弈广告”最快速也最容易用较低成本获取会员的平台，他拥有最多的轻度博弈玩家，绝大部份都是平时花个五分钟，十分钟玩个一手局。用来活络会员，让中重度玩家知道“哎呦，来这边是有赌咖可以陪打的”，提高平均付费金额跟鲸鱼玩家的付费率。但也不是说之中并没有中重度玩家，毕竟高手都藏在市井之间，说不定“他们”也习惯用Facebook来联络感情。一般而言在Facebook的推广上，主力还是会锁定对博弈有兴趣的用户为主，次者则是金融，新闻，汽车，最后则是利用Facebook来做会员再营销。

　　二、关键词广告

　　关键词广告是网络广告中，较容易获得中重度玩家的管道之一，但在取得会员数量上并无法瞬间带来太大量的会员，属于抓忠实玩家的营销手段之一。绝大部份中，对于博弈感兴趣的人，还是会透过搜寻来找相关的信息，故在做这类的广告时，可以尝试不同的关键词组合，也许会有意想不到的效果。目前台湾较常用的关键词广告商，还是以Google跟Yahoo两大管道为主，在选择媒体时也可以考虑产品特性来进行预算的分配。Yahoo本身会属于重度喜欢重口味的玩家居多点，Google则反之，故在搭配策略时可以纳入考虑之一。Google在博弈广告上其实是禁止的，所以撰写文案时要想办法规避掉，这也是在作博弈广告时的考验。

　　三、APK档的推广扩散

　　如果今天做的是手机博弈，可以考虑透过官网来进行应用程序的下载。在最近的操作发现，有不少长辈他们其实没有googleplay账户，大部份都是透过朋友推荐连结，直接从LINE或简讯取得信息来打打牌摸一局，所以在推广上，可以考虑利用这种方式来进行推广。

　　四、CPA通路合作

　　国内有不少CPA广告通路，其合作方式就是透过广告商的合作伙伴来进行游戏推广，并以每次的用户取得作为计费标准。虽然并不是每次导入的质量都是优良的，但其中也不乏遇见高付费的鲸鱼玩家，目前在台湾的厂商有，通路王，8591，席恩信息，富创蓝图，officeme2，粉多任务…等。唯一需要注意的地方是，可能会有不少无效的会员，这也是唯一该注意的地方。

　　五、联播网广告

　　在联播网，相信所想到的平台就是Google，不过很可惜的是Google跟前面我提的一样，对博弈产业会有所限制，故博弈广告是没办法在GDN来投放广告，只能调整整体设计的呈现，已暗示方式来投放博弈广告。而广告登入页也占了转换及留存的很大因素，台湾也有几间博弈公司，广告登入页还做得不错。以台湾本地联播网来说，酷比，传样，Appier也是不错选择。

　　六、实体＆媒体异业合作

　　像是酒类，电子游艺场，槟榔摊，投注站，加油站，这些跟博弈产业就容易联想一块，所以异业合作上也可以当作宣传方式。而较为大型的网站有Yahoo（针对游戏频道及联播网），Babyhome（针对家庭主妇族群），博弈相关论坛（91999173乐都论坛），交友网站…等，这些都可在营销推广上可以做结合的地方。

　　七、户外广告

　　菠菜游戏在做户外广告时，大部份都会随着年节来进行，一般都会针对TA所出没的地方来进行广告曝光。而重点宣传上主力也是放在『人与菠菜间的连结』，像是返乡过节，逛街等车..这类的方向去琢磨。

　　八、实体地推推广

　　每到逢年过节都会去的迪化街，因为台湾人吃年夜饭或放年假的期间总会赌一把，所以这时候到迪化街去举办活动，都会抓到一些不错的付费或忠实玩家。还有像是在夜市摆摊，找叫卖哥再中间穿插游戏的介绍，与商家摊贩作合作..等等，也都是可以尝试的方向。

　　九、电视广告

　　最是被需要也是最容易没效果，在推电视广告期间不外乎已逢年休假这段时候为主，其他时段居多会落在放暑假后，十二月底这些时段。主要是放暑假完，学生大多开学而一般玩家经过两个月的休养（缴税）本身也有更多钱来玩菠菜游戏，较容易找到付费玩家。也会避开暑假跟一般游戏厂商的厮杀期，更重要的是让游戏有提醒及预热的时间，而十二月则是领了年终，大家口袋叫有充裕的现金，也是推电视广告的好时机。

　　十、影音直播

　　像是利用透过影音直播联机赛事，随机挑选粉丝来打牌或拼积分，跟媒体平台包版面合作，以节庆或异业结合来进行推广，也都会有不错的成绩。还有很多不同的操作手法，重点还是以产品本质去找到适合的TA，再藉由这些TA去联想营销该怎么做，该怎样与营运来配合，也不要在错的时间来推广广告，不然可能会事倍功半。更多时候则是应该做些预热，维系老客群，等到对的时间再提起更多人对菠菜的需求度。

　　十一、超商通路及平面宣传

　　台湾的超商及通路在在线菠菜这块也是一个非常不错的曝光管道，主因是不少菠菜玩家都会到超商通路购买点数卡(游E卡)来进行储值，故大多菠菜游戏公司都会制作产包在超商通路进行贩卖。主要用来1.刺激老玩家付费率及新品宣传2.加强新玩家对菠菜品牌的认同感3.强化潜在用户的在线广告转换率。而平面宣传，像是桃太郎旗，海报，横条挂布…等输出品，大多都用来搭配节庆活动或指定通路的活动来进行配合，绝大部份都是在推广新品或主力产品较多，也会与该通路所贩卖的产包来进行一系列的视觉组合宣传。

　　这些广告模式，没有绝对，只有适合不适合，或是ROI投报成效如何的分析，因应市场变化淡旺季的区隔，以及目前行动装置的趋势、针对各种媒体提供怎样的素材以及宣传要求…等。都会有不同的结果，有经验的营销团队，可以在第一时间清楚的分析并且判断出适合该宣传的素材有哪些，以及哪些投放是需要整体规划或是搭配活动包装，来增加新会员的精准度。