2015年1月，由财政部、民政部、体育总局联合发出了《关于开展擅自利用互联网销售彩票行为自查自纠工作有关问题的通知》。这一纸红头文件，将中国彩民的网络购彩之路彻底堵死。

　　红头文件一下，社会各界有喜有忧。毫无疑问，官方“挥泪斩马谡”最重要的由头是，网络售彩的不规范化和无序化，对社会稳定产生了严重的影响。

　　例如，江浙一带私庄遍地，吃红单的问题也层出不穷。如果不能彻底根治这些恶劣现象，不如干脆一刀切。至2015年2月底，全国各大互联网销售平台陆续宣布暂停销售全部种类彩票。

　　但不得不承认的是，在21世纪的今天，网络购彩相比于实体店购彩，仍然有着无可比拟的吸引力和优势。今天圈哥就以正面产业的角度，跟大家聊聊外围菠菜网站这些年的发展，看看他们的成功有没有未来我们可以借鉴的地方。

　　小众运动，和菠菜结合是双赢的选择

　　5月5号凌晨3点多，曼联与塞尔塔的欧联比赛激战正酣，对于许多中国体育迷来说，似乎这是唯一值得关注的主流比赛了。

　　但在同时刻的欧洲，曼联却略遭冷落，最受关注的比赛则是飞镖超级联赛第十四周(PremierLeague Darts)新老世界第一的较量：英格兰的传奇菲尔泰勒(Phil Taylor) 对战现世界第一荷兰天才范格文(Michael Van Gerwen)。

　　最终，这场比赛以老将菲尔泰勒7：3的胜利告终。令人啧啧称奇的是，许多飞镖迷收看这场比赛的渠道无他，而是在bet365——这个世界知名的菠菜投注平台。

　　作为国内的飞镖迷来说，想要欣赏世界前8的飞镖选手每周带来的最顶尖较量，可谓是难上加难。去年，飞镖世锦赛在央视罕见的进行了播出，但大多数情况下想要收看到比赛，仍然要费尽心思到处找录播。但你几乎不可能相信，飞镖这项在国人看来如此小众的运动，在激烈的体育市场竞争中，牢牢地占据着自己的一席之地。

　　而力助其发扬光大的，便是菠菜这把钥匙。

　　著名菠菜公司威廉希尔冠名飞镖世锦赛

　　通过与菠菜公司以及转播商的合作，飞镖这项英国人发明的运动在海外占有着巨大的市场，与同为英伦三岛发明的斯诺克相比，如今飞镖选手的奖金和斯诺克选手已经不在一个数量级上了。

　　PDC年度奖金榜(单位：英镑)

　　飞镖比赛全年几乎无休，顶尖的比赛分为全球每站的大师赛，欧洲巡回赛，世界杯以及世锦赛。这些比赛奖金丰厚，吸引着全世界的飞镖高手竞逐桂冠。

　　7月初将进行在中国的唯一一站大师赛

　　而这些赛事，除了英国当地的观众可以通过skysports收看以外，全球没有转播国家的镖迷，几乎都可以通过菠菜平台(比如bet365)收看免费的视频直播。这不仅能把镖迷牢牢地锁定在菠菜网站，这些人中的一部分未来也会转会为菠菜网站的用户。对运动本身和投注网站来说，可以说是双赢的结局。

　　飞镖之外，我们再以欧冠篮的赛事为例，看看赛事IP在菠菜业的辅助下威力几何。

　　同样在北京时间的周五后半夜，欧洲篮球联赛也在如火如荼的进行。虽然有着乐视和央视两家媒体的推广和直播，但欧篮在中国多年经营下来依然不温不火，直播数据也是格外惨淡。截止目前，赛事虽然已进行了到了最后的四强阶段。但如果不是经常关注的球迷和资深记者，估计大多数人连四强是谁都是大写的懵B。

　　这恰恰说明了，对这些小众赛事只进行单纯的直播推广是远远不够的。毕竟，想要通过屈屈几场比赛就在中国市场培植欧洲篮球的球队球迷难如登天。在恰当的时间采用适当的方式和适当的手段将菠菜引入这些运动，让观赛的球迷真正能够产生赛事的参与感。这才能让它们对这项运动投入兴趣和注意力。

　　同样，同为英国本土运动的赛马赛狗，过去只限于英国人自娱自乐，但如今通过与菠菜公司的合作，进行全免费或投注后便可收看的视频直播，这两项不起眼的运动也得到了免费的宣传和推广。海外用户想赌马，也可以认真观看视频直播再有选择的投注，而不是单纯的胡蒙或撞大运。

　　赛马等项目中永远不乏菠菜赞助的元素

　　菠菜公司赞助某支球队或者某项比赛在如今已经不是新鲜事，在商业利益至上的今天，赛事与菠菜的捆绑结合，更是能说明这其中的蛋糕有多大。这也不由得让人深思：我们的体育赛事尤其是小众项目，为什么不能和体育菠菜相结合呢?

　　菠菜网站仅仅是开盘投注?你错了!

　　在众多的国外菠菜公司中，bet365可能是最为中国球迷熟悉的体育菠菜平台。

　　在当年中国第一批真正意义的网球迷想要看李娜比赛直播的时候却突然发现，国内的ATP，WTA直播寥寥无几，bet365的视频直播的横空出世仿佛让他们找到了救世主。从此成了他们看球(后来是买球)的不二选择。以至于，后来也有很多菠菜公司企图邯郸学步，同样做起了比赛直播。但效果均不甚理想，无法与日博竞争市场份额。

　　这就要说到了用户体验。Bet365的各项赛事直播和盘口几乎24小时不间断，且比赛种类繁多，无论项目有多生僻和冷门，你都能在这里找到让自己燃起兴趣的投注和比赛直播。

　　bet365的ATP赛事直播预告以赛事赔率

　　有些网站，球队名字球员名字翻译的乱七八糟，往往让第一次接触的球迷不知所云，用户体验自然是好不到哪去。而bet365的众多翻译甚至领先国内媒体一步。再加上操作界面简洁明了，真正做到了让人无师自通。这也是我们经常能看到各大体育网站前瞻某比赛时，采用bet365赔率为依据的原因。

　　目前国内竞彩售彩受政策影响关闭了网络售彩，但不得不承认的是，在21世纪的今天，网络购彩相比于实体店购彩有着无可比拟的吸引力和优势。

　　互联网彩票的停售，间接促进了以虚拟币为投注的游戏发展。停售期间，互联网运营商借网络虚拟竞猜游戏缓解互联网禁售压力，增强其流量和变现能力。虚拟游戏投注种类丰富，包括了以官方游戏为基础的乐透和竞猜游戏，还有与国外接轨的娱乐性、话题性游戏。

　　几大赛事直播平台如乐视腾讯，都在规避政策的同时推出了体育赛事虚拟币竞猜投注。这些虚拟币无法提现成真金白银，只能在各个平台自己的商城中内部消费。

　　但值得注意的是，只有受人关注的重要性比赛，大平台才会选择开发虚拟币的投注，一些不受人关注的赛事如北欧足球联赛、J联赛、K联赛，搏击等等反而没有与投注进行良好的结合，吸引更多的观众。这也许是这些比赛收视率长久不见起色的一个重要原因。除了宣传不利，自身不重视，更重要的是：没有了解球迷真正的需求。

　　中国球迷参与投注的发展阶段可以分为3个阶段，1998年-2006年是入门及了解阶段。2006-2012是上升阶段，2014年是真正的高潮阶段。光国内竞彩的销量就高达人民币600亿，外围市场很可能是突破千亿的体量。

　　大家可以注意到几个重要年份都是以世界杯足球赛作为指标。一旦临近世界杯年，就会有大量球迷开始猜球，买球。这当然会带动身边的朋友。14年巴西世界杯时，圈哥几个在银行的朋友每天还要问问我晚上买谁，聊一聊昨天的盘口多么诡异。可见世界杯时中国人的买球热度有多高。

　　在版权价格严重虚高的今天，很多公司为了热门赛事版权抢破头花出数以亿计的天文数字，但真正的运营能力和市场反应却让圈里圈外大失所望。那么，为何不换个思路，在冷门赛事上深度挖掘，针对用户的菠菜竞猜需求，投入更多运营的精力呢?惊喜，也许就在不经意间来临。