在线菠菜公司Lottoland正在开展B2B业务
Lottoland的业务正面临来自英国国家彩票运营商卡梅洛特(Camelot)的压力，以及其他欧洲彩票，如捷克的SAZKA，因为Lottoland正在开展其B2B业务。
世界彩票协会(WLA)是六大洲80多个国家的国家彩票组织，最近也加入了这一行列，并将这种彩票娱乐描述为一种“盗版形式”。
WLA在其两年一度的杂志上写道:“他们利用彩票基础设施，掠夺他们的品牌资本，掠夺他们的知识产权，完全不顾对那些被授权的彩票所做的游戏的投资，并且不把任何东西回馈社会。”
WLA接着说，彩票娱乐之所以存在，是因为运营商利用了法律上的漏洞，而监管的游戏行业并没有采取一致行动来阻止它们。
"这表明，国家监管的彩票部门必须在法庭上追查这些经营者，在他们持有执照的司法管辖区，以及在他们经营的辖区内，"WLA说。“此外，还可以采取进一步措施来控制这些在线活动。”
这项抗议是由WLA发起的，但是这不会是最后一次。在另一项发展中，英国政府正在考虑一项提案，该提案将填补一个娱乐漏洞，允许运营商押注于流行的欧洲彩票游戏的结果。洛托尔和他声称，“这一举措是由卡米洛特推动的，目的是保护国家彩票。但是Lottoland的核心B2C业务的不会消失。”
Lottoland进军B2B市场的做法是显而易见的，现在是公司的重点领域。其他一些公司现在也出现了。去年，美国的“强力球彩票”中大奖创造了更多的彩票作为一种产品，而一种新型的运营商也在不断发展。在多伦多，彩票信使服务公司的罗特托普公司最近在多伦多进行了首次公开募股，因为公司在加州扩展了公司的业务，而旧金山的奥托洛托在一系列的融资中筹集了1700万美元来支持公司的移动彩票应用，目前在新罕布什尔州的玩家都可以使用。
在彩票菠菜行业中，马耳他效仿直布罗陀的做法，向多洛托和Jackpot.com发放了第一张牌照，并向乐透仓库授予了B2B的批准。操作员随后被抢购一空,在纽约上市的中国彩票运营商500.com。
很明显，对该行业的兴趣正在增长，但Lottoland仍然是市场的领导者之一，以及热情的网络和mylot24的业务。
当我们在一年多前发表讲话时，Lottoland刚刚从GVC(后来的bwin.party)中获得了MichaelBogie的B2B业务。
他解释说，公司当时的策略是“在合适的时间，提供合适的服务”。
他说:“这比我们想象的要长一点，但看到外面的人感到非常满意，我们对和我们一起生活的人感到很不高兴。”“时光飞逝，这真是一次有趣的旅程。”
随着其他B2B供应商进入竞争，Bogie说，Lottoland在其“尝试和测试”的保险范围和其技术和集成层的质量上有优势。
今年6月，KindredGroup成为首家在Unibet、MariaCasio和Bingo.com品牌上部署Lottoland'sturnkey菠菜服务的运营商。
随后，该公司与威廉希尔澳大利亚公司达成了一项协议，并与游戏创新集团旗下的igcloud(iGC)平台达成协议，该平台将允许其旗下的古斯特、里兹卡和SuperLenny.com等品牌的客户在彩票抽奖中下注。
LottolandB2B首席执行官Bogie认为，对于大众市场运营商来说，彩票菠菜可能成为大多数运营商在线服务的标准部分。
他说:“这是一种天然的垂直娱乐，而大多数人都错过了。”
“在去年下半年，我们专注于开发产品和集成层。但实际上，直到我们开始与运营商进行整合，以证明我们所做的事情，并对我们所做的事情有了自己的看法，我们才意识到，我们实际上处于良好的轨道上。”
然而，这并非一帆风顺，因为该公司经历了几次错误的开局，一些早期对该产品的兴趣已成为市场并购活动的牺牲品，并不得不进行重组。另一些人则不得不专注于内部平台迁移或集成——这是一个常见的问题，这是通过运营商的缓慢技术来支持的。
"然后我们找到了Kindred，然后是WilliamHill澳大利亚和游戏创新集团，这些是我们很高兴能与之合作的公司"Bogie继续说。“他们已经把我们的产品和整合都做得很好了，而且产品受到了客户的好评，这是最重要的事情。”
Bogie解释说，有一些初期的问题，包括多语种、多币种的渠道和具体的终端产品问题，包括如何展示交易历史。
Bogie说:“我们预计会有一些我们不知道的事情，我们必须学习的东西。”我们还得确保我们的HTML5游戏客户能在运营商拥有的所有不同的设备上工作，以及不同的市场。
“所以我们在这个过程中遇到了一些挑战，但是我们现在在Lottoland的专注的B2B团队，这对我们来说是一个非常好的投资，因为我们不需要根据LottolandB2C路线图来做计划，因为我们是一个独立的B2B部门。”
长期以来，KindredGroup一直处于iga行业的前沿，无论是对娱乐行为的委托研究，还是对玩家档案的深入了解，或者探索人工智能如何加强反洗钱决策过程。
因此，它将成为第一家与Lottoland合作的公司，并在不同的市场拥有众多品牌，这是很有意义的。从长远来看，这对Lottoland来说可能是一个更好的交易。
"可能要花些时间才能进入市场，但KindredGroup是第一个，"Bogie说。“他们是一家非常棒的公司，我们成功地实现了一个多垂直、多办公室的运作。”
"他们想在正确的时间发布所以整合是其中的一部分;计划营销和推出另一部分;最终，在游戏和体育日程上，让网站在合适的时间发布新产品。
他补充道:“我们已经学到了很多东西，而且我们正在进行的下一次整合，我们将会更快。”
Bogie说，早期的迹象是，客户喜欢这种产品，尽管他们会在夏季结束时做自己的分析，然后再进行下一种产品的调整，这可能会更好地针对体育菠菜或赌场客户。
所以我们要在两者之间找到平衡。这是一个很大的要求，让运营商增加一个新的垂直领域。”他说。"我们不是在赌场里玩的新游戏，而是体育的一部分。
“有趣的是体育赛事和彩票娱乐之间的关联。”“顾客们会到这个网站上赌一场体育赛事，然后下注，或者他们会来赌彩票吗?”
这在澳大利亚的威廉希尔公司(WilliamHillAustralia)可能更为明显，因为它只允许向顾客提供体育菠菜。这个网站在七月的彩票投注时进行现场直播，已经从周二的彩票抽奖活动中获益了。
“在澳大利亚的威廉·希尔(WilliamHill)，我们也为他们重新命名了我们的产品，让他们更定制，所以这只是我们能做的一点点差异化，”Bogie说。“没有一刀切。到目前为止，那里的情况非常棒。”
随着游戏创新集团的出现，Lottoland的解决方案将很快与供应商的igUNKCloud(iGC)平台整合，并在Q4期间推出B2C品牌Guts.com、Rizk.com和SuperLenny.com。
尽管可能会有一种诱惑，与各种各样的游戏开发商或平台提供商进行整合——就像大多数赌场游戏开发商所做的那样——Bogie相信更多的“手”方法。
“GIG拥有他们的平台，所以这是一个独特的例子，”Bogie说。“但主要是我们直接与运营商对话。我认为，我们从产品的本质上了解到，在支付方面，涉及的资金数额巨大，大多数运营商都希望与我们建立直接的关系。
“这就是我希望它工作的方式。”与使用你的游戏的人直接签订合同是件好事，你可以帮助他们优化和共享数据。”
现在，B2B部门正把注意力分散在寻找更多的合作伙伴和关注产品上。
最大的反对Lottoland的症结之一是它将无法支付大量保证金，即大奖保险保险与安全。那么，Lottoland怎么能让运营商的合作伙伴放心，事实并非如此呢?
"我们当然已经付过钱了，我们会为我们的合伙人提供证据，"Bogie说。“我们也会用我们的声誉做保证。”
自2013年成立以来,Lottoland支付275万英镑给彩票游戏中奖的玩家。这其中包括2016年3月创纪录的2200万英镑支出，以及此前一个月的1400万英镑。
球员们的需求在那里，而运营商们似乎也热衷于参与其中。
“我们目前正在与多达10家运营商进行谈判，因此我们有望在今年余下的时间里有一个合理稳定的合作伙伴。”我们并不是在追求数量，但我们希望在lottand品牌已经成功的地方和新的市场里建立自己的品牌
这可能涉及新兴市场，Bogie强调非洲、亚洲和拉丁美洲市场的潜在利益，尽管这很可能在明年之前不会发生。
"我认为一些新兴市场会很有趣"他说。“游戏行业一直在寻找这些市场，以了解其潜力，我们也没有什么不同。”关键是为公司选择合适的机会。
但我们也不想站在产品的角度。Lottoland作为一家公司，其优势在于其惊人的风险管理能力——能够在这些巨大的赌注上押注——我们不断有新的方式来思考如何进行投资。
这是B2B部门可以从lottand的B2C产品中获益的地方，这是两家公司的共同学习成果。
这其中包括世界数百万，公司第一个独立开发的彩票投注产品是在4月推出的。它每周都有1.5亿的奖金，每个星期四和星期天都有彩票抽奖。周日抽签提供了1亿英镑的门票，门票10英镑，而周四的奖金则是5000万英镑。
Lottoland声称，赢得头奖的几率比欧洲人、超级大狮子或“强力球”都要高。要想参与，客户必须在00,000,000到99999,999之间选择一个八位数的数字。每个号码只卖一次，所以获胜者将永远得到全部的头奖金额。
Bogie说:“这是我们第一次创造了自己的彩票。”这基本上是两种基本的彩票抽奖，我们以我们自己的方式展示了这一点。因此，与合作伙伴推出新产品是我们产品的一个重要组成部分。它能让产品保持新鲜。
“我们喜欢差异化，并将着眼于更多的产品多样化，这将包括更多的内部jackpot游戏，因为我们对玩家对我们的第一反应非常满意。”
“我们一直在关注我们在这里整合的东西，”他继续说道。它支持我们今天所做的，也支持我们明天的计划。行业里的每个人都在关注自己的产品，哪些是有效的，哪些是不正常的。
“从根本上说，我们提供的产品具有这些能力，能够赢得天文数字的资金。我们能做很多事，我们才刚刚开始
LottolandSolutions已经签署了第一笔交易，并为该公司开辟了新的收入来源。B2C业务可能面临着挑战，但在B2B领域，Lottoland已经做出了改变。
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