体彩的营销活动全年不间断，有的是在全国范围内进行的，有的是各地体彩推出的地方性活动。今年以来，体彩营销活动不仅项目繁多，而且内容翻新。近日，湖北省体彩中心推出“共享彩票”，请路人自取，两天时间送出大乐透和即开票各1000张，其中不少人此前从未接触过体育彩票。新颖、时尚的营销方式，让人多了几分兴趣。

　　湖北体彩推出“共享彩票”，供路人自取

　　8月6日，武汉万达广场路口和江汉路街头，同时出现“共享彩票”盒子，“免费领取公益彩票，共享体彩千万大奖”，市民可免费领取彩票，引起了路人的极大关注。

　　这种名为“共享彩票”盒子的彩票自取箱，由湖北省体彩中心和湖北日报网联手打造。盒子里面装着两种彩票：一种是8月7日晚开奖的大乐透，每张1注3元机选追加票，最高可中1600万元；一种是顶呱刮即开票“小金猪”“太空寻宝”，每张面值2元，最高奖金3万元。根据“共享彩票”盒子上的提示，凡是路过的行人均可免费领取一张大乐透和一张顶呱刮。

　　“共享彩票”盒子推出一个小时，仅万达广场路口一个点就有近200名路人自取了彩票。大多数路人都遵守游戏规则，挑选了有自己心仪号码的彩票带走。少数路人现场刮起了顶呱刮彩票，或许因为玩得太开心，或因为没有注意提示，多拿了几张彩票。

　　与此同时，湖北日报网的工作人员还就“中了大奖怎么花”等话题，随机采访了领取彩票的路人。买房子和旅游是大家中了大奖后最想做的事情。不少接受采访的路人表示，如果有幸中得体彩大奖，将捐出部分资金给需要帮助的人，用实际行动诠释体彩公益的含义。

　　当天，两处“共享彩票”自取点共送出顶呱刮即开票和大乐透彩票各1000张。过往路人对这种赠票形式非常感兴趣，纷纷表示今后将参与体彩投注，关注体彩公益事业。

　　湖北省体彩中心相关负责人表示，开展为市民提供免费“共享彩票”活动的目的，是想通过这种新颖的形式，吸引更多人关注和体验体育彩票，让更多的人享受体彩游戏的乐趣以及中奖的快乐，从而更好地推广体彩品牌、提升体彩形象。

　　福建彩民热捧体彩冷暖水杯

　　福建体彩于7月19日至8月16日举办“顶呱刮夏日大派送，冷暖水杯强力来袭”活动，彩民购买在福建省授权销售的十款彩票(5元面值“卧虎藏龙”“中国红”“恭喜发财”，10元面值“卧虎藏龙”“中国红”“强力5”，20元面值“卧虎藏龙”“中国红”“大红包”，30元面值“大吉大利”)，单张彩票中奖金额累计100元(含)至200元(含)，可获赠冷暖保温杯一个，共5.5万个。

　　活动一经推出，便受到彩民热捧。有的彩民不仅给自己刮中一个水杯，还要给全家人分别刮中一个水杯。

　　7月30日，泉州市10912体彩网点一大早就迎来了一位彩民。知道老林喜欢买顶呱刮，所以他一进门网点，销售员便给他倒了杯水，并向他介绍了顶呱刮的营销活动。听完销售员的介绍，老林买了五张10元面值的“中国红”，其中一张刮中100元奖级，还有两张各刮中10元奖级。感觉当天运气不错，老林又买了五张10元面值的“卧虎藏龙”和“强力5”，其中一张“卧虎藏龙”刮中200元，一张“强力5”刮中100元，不仅收获了450元奖金，还获赠了三个冷暖水杯。

　　老林看到冷暖水杯后非常开心，“这几个水杯简直就是夏天出门的必备神器啊！我自己留一个，给老伴一个，再给孩子一个，全家人一人一个。”

　　天津体彩抽奖送汽车大礼

　　天津体彩于7月10日至9月30日期间推出“体彩迎全运，彩民大回馈”系列活动，在此期间中得顶呱刮头奖的彩民有机会抽取汽车大奖。

　　7月10日至9月30日，彩民凡购买5元、10元、20元、30元任意一款即开彩票并中得头奖，将有资格抽取长城VV7汽车一辆。目前，已有一位彩民刮中“甜蜜蜜”头奖，另有一位彩民刮中“福禄寿喜”头奖，两人都获得了抽取长城VV7汽车的资格。

　　7月10日至8月19日，彩民购买“津彩全运”即开票，幸运奖出现“全运”“惠民”“健康”“中国”字样，可获得一次抽奖机会，奖品是一汽骏派A70汽车一辆。

　　7月10日至8月31日，彩民购买“中国红”系列票(5元、10元、20元面值)、“7”、“津彩全运”、“宝石之王”，单张票中得501元至1000元，可获得华为荣耀8(青春版)手机1部，总共700部；单张彩票中得300元至500元，可获得“津彩全运”套册1套。

　　8月1日至31日，天津体彩推出“6款热销票奖上奖”活动。彩民购买即开票“中国红”系列票(5元、10元、20元)、“7”、“津彩全运”、“宝石之王”，单张彩票中得501元至1000元，可获得华为荣耀手表(S1)1块，总共600块；单张彩票中得300元至500元，可获得“津彩全运”套册1套。华为荣耀手表是一款智能型手表，除了具备普通手表的功能，还同时可以测量心率、记录步数，适合日常健身运动者使用。

　　调查手记

　　“方便”谁不喜欢？

　　免费领取和免费自取只有一字之差，形式却完全不同，领取需要从别人的手中去拿，就像是有售货员的商店一样；自取则完全是自助的形式，就像是无人售货的超市。湖北体彩推出的“彩票共享”盒子采用的就是自取的方式，让路人自己拿彩票。

　　在调查过程中，多数彩民都表示，他们选择参加营销活动是以方便为前提的，如果参与过程太过繁琐，即使奖品再诱人也会放弃。对于免费彩票，绝大多数彩民表示肯定会拿，只有个别人表示不拿或观望之后再说。

　　都说天下没有免费的午餐，其实也不尽然，如今免费参与的营销活动还是挺多的。其中最受欢迎的是微信活动，智能手机已经非常普及，几乎人手一个，很多活动无需消费，只要扫码关注即可参与，非常方便，适合当下人们的生活节奏。对于奖品，手机等电子类产品是最受欢迎的。有彩民表示，抽奖得汽车大奖固然好，但是中奖率太低，而手机、充值卡等的中奖概率要高一些，奖品也非常实用。

　　调查中，绝大多数彩民表示，他们是体彩营销活动的受益者，其中有不少是在买赠活动中获得过免费的彩票。

　　以参与方便为前提，以低门槛为条件，以内容新颖为追求，以奖品实惠为目的的体彩营销活动，在惠民的同时，也提升了体彩的品牌形象和知名度。

      国内彩票形式一片大好，营销活动也是层出不穷，反观线上彩票活动就略显单薄，线上彩票活动基本集中在现金流层面，很少有比较新颖的活动出现，线上彩票网站不妨仿效一下国内彩票的售卖形式，更多的吸引玩家的眼球。

      另外，国内福彩、体彩一直是以公益、献爱心的形象出现在大家面前，各种公益活动，献爱心活动持续开展，而反观我们的网上菠菜行业，鲜少有此类的公益实践活动，似乎在一门心思的让玩家多投注，而实际上一个玩家投注10元，和10个玩家投注10元，看起来一样，实际上网站的关注度是不一样的，网站最重要的还是吸引更多的客户，除了现金折扣之类的优惠活动之外，网站也可以尝试树立一个高大一点的形象，一个有温度的网站比一个冷冰冰的网站更能得到客户的信任。

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