澳门维多利亚娱乐场 2020海外菠菜游戏市场报告经典产品案例分析
《2020海外菠菜游戏市场报告》
经典产品案例分析
近日，数据驱动移动营销(AdTiming)公开了一年一度的《2020菠菜手游研究报告》，报告对菠菜手游在2020年T1、T3、T4热门市场的发展现状（产品特点、国家政策、买量价格、ARPU参考等）进行了大量数据分析，为想要以菠菜产品出海的开发者提供出海参考方向。
本文将从报告中摘录出2020年在市场中有着出色表现的产品案例进行分析。
1. 纯IAA变现的《Lucky Day》
《Lucky Day》是一款网赚游戏，玩家可以在平台中体验各种各样的菠菜游戏，像乐透，刮刮乐等，在游戏过程中有机会赢取现金或礼品卡。期间平台会以激励视频的形式向玩家推送广告以达到盈利目的。和主流菠菜游戏靠内购盈利的模式不同，《Lucky Day》主打免费，且所有收入都来自于广告变现。玩家的总体评价较正面，且YouTube上由玩家发起的攻略视频也收到欢迎。
《Lucky Day》的下载量在2019年9月和2020年1月中旬达到峰值，70K左右。该游戏于2015年上线。过去一年中《Lucky Day》在美国菠菜类排行榜中大部分时间都稳居第一，在游戏排行榜中较去年同期的25名下落至63名。
《Lucky Day》的次留、七日留和月留与略微高于TOP100平均值但相差不大，而14日留比平均值低。游戏最早期（2018）接的ADN为Ad Colony和Vungle，之后陆续接了Fyber，FB，MoPub，和Google AdMob。区域上来看，《Lucky Day》近一年的主要获客来源为美国、肯尼亚、巴西和英国。
在一篇与《Lucky Day》的研发商CEO访谈的文章中，Javaheri是这样总结这款游戏的成功因素：
“专注于创造出色的广告体验，以令人接受的方式嵌入广告”—— 游戏内没有插屏广告，只存在激励视频广告，CEO希望让玩家拥有广告观看的自主选择权。
“将广告的个性化作为重点，对受众人群进行精细划分，再根据他们的喜好推送相应的广告形式和内容”。
“买量只是一种工具，但优秀的产品本身才是制胜关键。每周会有近30,000玩家从《Lucky Day》赢得实质性的奖品（现金、礼品卡等），他们的好评是我们的最佳营销渠道”。
获客方面，除了其优良的游戏质量和“撒钱”力度作为基本支撑外，《Lucky Day》在买量上毫不手软，甚至在过去30日爬上了Android买量广告主榜单的首位。广告素材更换频繁，且投放的数量高——近30天投放了346个广告素材。
2. 《Poker Face》疫情期间爆发式获客
Poker Face虽然是在2018年9月上线，但之前一直表现平平。直到今年三月初开始下载量和收入出现爆发式增长。
从今年3月开始，《Poker Face》在美国、意大利、西班牙、英国和法国这五个地区迅速获客。它们均是三月~四月份海外疫情爆发最严重的几个地区。
《Poker Face》获客关键——社交+菠菜。从3月份该游戏的媒体提及中可以看出，游戏强调“视频聊天”的功能，结合疫情背景下的社交距离，突出该游戏的内置同步视频聊天的特色能够“帮助被迫隔离无法见面的朋友拉进距离”。
3. 中国成功出海厂商案例分析：博乐科技
博乐科技（Grande Games）成立于2015年，创始人张亮，在木瓜移动工作了三年半后创办了博乐。其木瓜的工作经验为后期博乐的买量经历奠定了基础。博乐的产品VP Eran Navot曾就职于Playtika。
目前博乐科技估值已超10亿。其游戏主要面向欧美（尤其美国）市场。根据Sensor Tower的数据显示，2020年3月博乐科技的收入前三名国家分别是美国（68.8%），澳大利亚（7.4%）和英国（3.8%）。下载量方面，以创收大头Cash Frenzy为例，下载量排名最高的五个国家分别是美国，肯尼亚，巴西，英国，澳大利亚。
受疫情影响，欧美大部分地区实行居家令，博乐科技旗下的游戏迎来了一波热度高峰，2020年4月博乐科技收入环比上涨19%，同比激增210%，再创收入新高。
Grande Games（博乐科技）从去年的TOP100开外到今年冲进TOP10Publushers，主要得益于旗下推出了好几个爆款游戏，并在这一年中成绩突出。其中Losta Slots和Slots Casino在4月美国菠菜手游TOP10榜单中，DAFU Casino在巴西表现极其优异，以上游戏的品类均为老虎机。
博乐科技成功关键——复制+倾销
游戏设计 - 复制成功案例
背景：博乐科技旗下最畅销的游戏《Cash Frenzy》和Playtika旗下同类产品的相似度极高。
技巧：快速复制，缩短研发时间 + 借鉴爆款产品的优势，提高成功率。
数值调控 - 倾销模式
背景：老牌产品设置的兑换比率和奖池数值相比博乐科技都较低。
技巧：走高回报路线，在数值设置上给予玩家更多的爽感——更高的兑换比率和夸张的奖池数值，堪称“菠菜游戏中的《传奇》”
获客手段 - 大量买量
背景：美国头部厂商游戏上线已久（例如《Slotomania》已上线8年），完成了用户积累后如今买量成本很高，所以买量力度下降。
技巧：在老牌游戏攻势稍弱时强势入场，在Facebook，Instagram等媒体上频繁买量，用新面孔和较低的成本迅速获取新用户。
从Android端广告主买量排行榜中可以看出，前五名内博乐科技的老虎机游戏占据了四个位置，可见其买量力度之强。
4. Product Madness逆水行舟
Product Madness作为老牌菠菜厂商之一，在今年其他老牌厂商（诸如Playtika, Big Fish Games或Huuuge Games）营收成绩不佳时，却稳坐各国榜单，且下载量和收入在大部分区域均有上涨。
下图展示了Product Madness旗下最火的三款老虎机游戏的各国获客情况。从中可以看出，Product Madness的主要获客来源为：美国，巴西，澳大利亚，肯尼亚，加拿大，南非，和墨西哥。
Product Madness在双平台榜单中都表现优异，主要得益于旗下游戏的高营收能力——过去一年，仅《Lightning Link》就营收4470万美金（以IAP为主要统计维度）。与成绩不菲且都在榜的两款菠菜游戏做对比，虽然Lightening Link Casino整体排名或下载量和其他两者差距都很大，但收入一骑绝尘，达到了$44.7M之高。在菠菜手游市场出现T1市场下载量减缓、T3市场下载量增长缩水的现象时， Product Madness着力于挖掘每个现有用户的价值，巧妙避开了下载量触顶带来的负面影响。
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